上海略豹商务咨询有限公司

 一家没有利润的企业，是在犯罪，每一家企业，都在寻找行之有效的销售渠道和销售模式，以求利润的最大化。在每个行业，总有一些经过实践证明，也经过时间考验的可以获得效益的途径。影楼行业也不例外。影楼有五大销售渠道，切实利用好这五个渠道，一定会给你的影楼带来非凡的效益。

1、      秀场，和秀场过不去，就是和钱过不去。

大家有没有注意到一个现象：每一次秀场，都能给你带来丰厚的业绩，哪怕是很少的。目前在国内，秀场的场数、秀场的格调直接影响你的营业额。如果你不做秀场，就不可能在短时间内让业绩上升。秀场是唯一可以在短时间内给影楼带来丰厚利润的途径。

未来不能主了秀场而做秀场，一定要将秀场列入公司的年度计划，上升到战略的高度。两个淡季的秀场，两个旺季的秀场，五一、国庆、元旦、圣诞等四个假期的秀场可以全部买断。什么是机会？这就是机会。淡季，只有优惠的幅度大，才级让客人改变主意，提前订单。旺季更是做秀场，把一年的四个结婚最旺假期的秀场全部买断，你的效果自然不言而喻。

另外，未来的秀场一定是更为广泛的，更具生命力的，如品牌秀、业绩秀、文化秀、店内秀等。大连**摄影的图片展和魅力新娘礼服发布同时举行，是将品牌秀和业绩秀一起做。卡地亚的活动——百年婚情，我们整理了孙中山、周恩来、戴安娜王妃等人的结娩照，从20年代、30年代、40年代至2000年，所有的结婚照片都进行展览，让更多的人知道卡地亚是具有一定文化底蕴的公司。这也是一种秀场战略。

2、      门店：除了地段，还是地段。

地段对影楼的重要性是无庸置疑的。如果你影楼处在当地商业圈的最好地段，你的秀场就可以少做，因为你的店就是你的秀场。但是如果你的影楼并不是处于这样的繁华地段，而是处在二流、三流地段，你一定要把店内移到店外去，让更多人知道你的品牌，同时你店内总装潢、橱窗设计都是吸引别人回头驻足的重要元素。

除此之外，还有一种重要方法，移动式门店，如果你的地段不好，就一一要到人口密集的地方设点。设点只做3件事情：第一接单；第二开价；第三取件。不做化妆区，不做摄影区，为什么？掌控营业额的需要。设点从装修到摆设，风格要和总店一样，给人鲜明的品牌特色。

3、      转介绍：人脉，不是你财富的源泉

什么叫转介绍，利用老客户资源做滚动销售。转介绍是目前影楼用的最多的一种营销方法，包括酒店秀也是老客资源带动新客资源的挖掘，带成新的感召，形成新的销售团队。

给大家推荐一下力豹公司的一套的返款计划书。客人订3200块的套系，只交2000块，剩下的等看到我们的照片，对我们的照片满意以后再付。客人知道后当然满心欢喜，而且对影楼产生信任感。然后，我会告诉客人，如果你介绍熟人过来，介绍同等套系的婚纱照，你就可以少付200块，这里有个时间限定，如客人取件之前，如果你直接说让客人介绍熟人，给他两百块回扣，他会是什么心理？所以，我们要先扰优惠给他，以一种更好的方式让他接受。这样做的结果常常是赞美以客人来取件，就已经带新客过来了，有一点要注意的是，转介绍一定要锁定目标客户。要有流程去考核这个转介绍机制，门市拿到名单，交给店长，店长进行分流客户，门市打电话时，先感谢老客，再打电话给新客，再到客服部，客服部再启短信、电话。

4、      广告：精准营销才是真正的营销。

如果你的影楼没有任何办法做秀场，那么就可以利用转介绍进行销售。如果你是新店，转介绍的基础也没有，那就广告多一点。

影楼的广告不是大众广告，而要讲求精准营销，要选择目标客户，要讲求选择性和季节性。电视广告不要做营销的广告，因为看到广告的人，不一定是我们的目标客户。广告怎么做？我做品牌广告，让品牌成为大家耳熟能详的广告词，就达到了宣传目的了。选择性和季节性体现在：比如农村喜欢冬天结婚，城市喜欢东西很精致，农村喜欢东西多一些，尺码大一些等，针对不同职业、不同年龄段的客户群，也要有不同的广告营销。

5、      网络：借助科技的力量，永远不会有错

现在兴起了一种新的销售模式：网络销售。电子商务已经不稀奇，但对影楼来说，网络订单好像还没有正式开始。上海有一家店，他们从网络进行销售，通过电话费扣50块作为定金，也已在业内形成气候。未来谁掌握了资讯，谁就把握了前程，所以网络销售一定会成为未来不可替代的一种销售模式。

除了网络销售外，网站本身也是一种传播媒介。如今，互联网作为新兴的媒体已经越来越受到重视，而且别的媒体要别人帮你做宣传，而网站可以按照自己的要求和设想做自己想要的东西。如果你的公司现在还没有网站，要把它利用起来。

影楼的发展是一个长期的过程，大家都可以注意摸索适合自己的营销渠道和方法。相信只要你去做，就一定可以做得到。