上海略豹商务咨询有限公司

影楼和影楼策划公司之间的矛盾可谓愈演愈烈，频频在各大行业网站，行业各QQ群，看到互相指责的信息。究其原因，其实很简单。

说一个亲身经历的事情，十二月中旬公司和一影楼合作，活动结束，做的成功但也算理想。我们的确是未达到活动保额，但是按照之前合同的约定，公司无需退还该影楼费用，但是事后老板到处说我们的不是，并说“不说谈什么合同，那都是废话”。是问那当初为何要签订合同，在我看来合同就是一种约束，一种合作的前提。个人觉得合作之初双方都需要开诚布公，以诚相待，既然是合作，就需要诚信。

作为策划公司一员，我个人建议老板在咨询的过程中，尽量不要夸大店内情况，特别是人数以及每个月的营业额，这个是策划公司前期保额的重要参考数据。当然老板隐瞒或者夸大数据的原因我们也理解，出了钱肯定希望保的越高越好，但是看清楚一点，这里我说的是保的高，而不是做的高。当然适当的换一个保额收费的确可以省出不少费用，举个数字的例子，比喻说按照策划公司的保额收费形式1.5万保12万，2万保20万（未达到保额退款方式一样是少一万退一千，最高退至40%），如果老板觉得自己的店路做到12万左右，当然选择做2万的，而不是1.5万的，因为这样的选择对于结果的款项就不一样了，前者只需支付1.2万，而后者需要支付1.5万。这个是理性的选择，而不是所谓的幻想。

对于策划公司而言，更需要诚心诚意做生意，不能忽悠客户，为了利益不顾任何店的情况，一律保额30万，然后到店了看不行，就跑路，这样的事情不仅是不负责任，更是对不起客户的信任。按照店内实际情况，按照力所能及的去保额。前期谈及的所有问题如实的写在合同里面，一切以合同为准。其次作为一个秀场老师，更需要责任心，和老板沟通也是关键，即使到店了看情况并非之前的完美，也需要好好的沟通，我相信只要是诚心的沟通，诚心的替对方考虑，定会取得完美的合作。回头再来说一下影楼老板，不要贪图便宜的价格而上当受骗，大部分的秀场上当都是来自于图便宜，所谓的保额20万，收费5000。

我可以说敢这样说的，就没有好想法。影楼和影楼策划公司之间，既是相互依赖，也是相辅相成。上过当的老板扬言说赶尽杀绝策划公司，我说这是不可能呢，为什么当初会出现策划公司？？想清楚的都知道，即使目前的策划公司消失了，他定会以一个其他的面貌来出现。毕竟他的存在是带来好处的。存在即为有需要，有需要即使消亡，定会诞生。

这就是互相依赖。所以影楼和影楼秀场策划公司之间不仅需要开诚布公，还需要相互理解，只有双方都真正了解对方的存在意义的时候，才会避免真正的恶战-----行业内的恶战。